幽默：創(chuàng)造合作的機會【理論闡釋】
由以上鮮明的對比，我們可以看出，要獲得談判的成功，首先就要用機智的言辭，給對方樹立起一個良好的印象，這需要學習一些策略和方法。適度的幽默對建立良好的氣氛有兩大好處：讓大家精神放松；進一步密切雙邊關系。這樣就可以營造一個友好、輕松、誠摯、認真的合作氛圍，對談判雙方來說，都是具有實質(zhì)性意義的。在談判就要結(jié)束時，正肯定對方并表達謝意，不管你們是否最終達成談判協(xié)議，都給對方留下好印象，為下次合作創(chuàng)造機會。
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