蘋(píng)果釣魚(yú)
魚(yú)鉤一心想釣到大魚(yú)，聽(tīng)說(shuō)東海里魚(yú)很多，于是，他買(mǎi)了最好的漁竿，好的漁線，帶上一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的大紅蘋(píng)果，向東海進(jìn)發(fā)了。歷經(jīng)磨難，魚(yú)鉤來(lái)到了東海邊，將大紅蘋(píng)果認(rèn)認(rèn)真真地裝上魚(yú)鉤，用力拋下海去，靜靜地等待著大魚(yú)上鉤。一天過(guò)去了，沒(méi)魚(yú)；兩天過(guò)去了，沒(méi)魚(yú)；三天過(guò)去了，依然沒(méi)負(fù)。但他非常自信，毫不氣餒，堅(jiān)信只要努力去釣，總有一天會(huì)釣到大魚(yú)。
魚(yú)鉤犯了“癡”與“呆”。很多銷(xiāo)售人員在被拒絕后還一再地做“拒絕后銷(xiāo)售”，殊不知其根本沒(méi)摸清楚顧客的需求。對(duì)魚(yú)來(lái)說(shuō)，一個(gè)大紅蘋(píng)果遠(yuǎn)比不上一條短蚓的吸引力大。那么，你知道你的客戶(hù)的需求是什么嗎？點(diǎn)題——找準(zhǔn)需求。
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