銷售六字訣：給，即給他提提醒
在“聽”的過程中，記下客戶講的每一句話，“替”他喝完彩之后立刻“給”，給他提提醒，讓他覺得還是要買自己的產(chǎn)品。若是價格方面，則：產(chǎn)品價格方面雖相對于一般同行來說貴點，但我們的質(zhì)量比他們的好；若是質(zhì)量方面有些不影響性能方面的瑕疵，則：買產(chǎn)品呀，其實就是買適合自己的。我們的產(chǎn)品雖不如某些同行產(chǎn)品美觀，但價格沒有他們的高，又不影響貴公司的使用，既能用又能省下很大一筆成本費用，何樂而不為呢？在此應(yīng)充分強調(diào)本產(chǎn)品的特色，樹立起購買產(chǎn)品的成就感。
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